Waarom productie- en industriebedrijven kredietrisico lopen
De doorlooptijd tussen order en betaling is in deze sector vaak lang. Eerst koop je grondstof in, dan volgt productie, dan levering, en dan pas de factuur. Met een betaaltermijn die in de b2b-industrie al snel 60 tot 120 dagen bedraagt. Hoe langer die keten, hoe langer je risico loopt voordat je weet of een klant daadwerkelijk betaalt.
Dat risico is anders dan bijvoorbeeld bij dienstverlening. Daar is de investering vooraf meestal beperkt tot arbeidsuren. In productie zit er kapitaal vast in grondstof, machinetijd en voorraad nog voordat er ook maar iets verkocht is.
Afhankelijkheid van een beperkt aantal grote afnemers
Veel producenten leveren aan een klein aantal grote industriële klanten. Dat betekent doorgaans grote, voorspelbare orders, maar ook een geconcentreerd risico: valt zo’n klant weg, dan gaat het vaak niet om een reeks kleine facturen maar om één order met een aanzienlijk bedrag.
Hoe kleiner het aantal klanten waarop je omzet leunt, hoe groter de impact als één daarvan in betalingsproblemen komt. Dat geldt sterker naarmate de orders groter en specifieker worden.
Internationale toeleveringsketens en exportrisico
Grondstoffen worden in deze sector vaak internationaal ingekocht en producten net zo vaak internationaal verkocht. Dat brengt twee kanten van hetzelfde risico met zich mee: onzekerheid over de kredietwaardigheid van buitenlandse afnemers en soms ook valutarisico dat meespeelt bij de uiteindelijke betaling.
Een exportkredietverzekering zorgt dat de verzekeraar de kredietwaardigheid van internationale klanten vooraf beoordeelt, zodat je met meer zekerheid grensoverschrijdend kunt leveren, ook bij grote maatwerkorders.
Wanneer is een kredietverzekering voor productiebedrijven wél of niet nodig
Werk je met een vaste, kleine groep afnemers die al jarenlang op korte termijn en betrouwbaar betalen, dan is het risico beperkter en weegt de premie mogelijk niet op tegen de dekking.
Neemt het aandeel maatwerkorders toe, werk je met nieuwe klanten, hanteer je langere betaaltermijnen, of groeit je exportaandeel, dan wordt het risico groter. Vooral bij grote, klantspecifieke orders waarbij herverkoop geen optie is, telt de zekerheid vooraf zwaarder mee dan bij standaardproductie.
Wat kost een kredietverzekering voor productie- en industriebedrijven
De premie ligt gemiddeld tussen de 0,1% en 0,5% van je jaaromzet. Bij een omzet van 5 miljoen euro kom je dan uit op een premie tussen de 5.000 en 25.000 euro per jaar. Werk je veel met maatwerk, lange betaaltermijnen of een groot exportaandeel, dan zit je vaker aan de bovenkant van die range, omdat het risicoprofiel dan hoger ligt.
Wil je weten wat het voor jouw bedrijf betekent? Bereken je premie-indicatie en krijg een eerlijk beeld van alle grote verzekeraars naast elkaar.
Kredietverzekering productie vergelijken en aanvragen
Of een kredietverzekering interessant is, hangt af van je klanten, omzet en debiteurenrisico. We brengen graag samen met je in kaart welke dekking daarbij past. Wil je eerst een indicatie van de kosten? Bereken dan je premie-indicatie.